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Expansióne negocios: En General

La expansión: Tres Senderos a las Oportunidades de Negocios:

• Franquicias
• Contratos de distribución y Ventas
• Representantes y las Agencias

La Relación entre Franquiciados y Franquiciantes
Conexiones recomendadas

Expansión de negocios: Tres Senderos a las Oportunidades de Negocios

2. Contratos de Distribución y Ventas

Expresado con sencillez, los distribuidores y los comerciantes venden los productos y los servicias de las compañías con las cuales trabajan. La diferencia principal entre ellos es que los distribuidores son normalmente mayoristas. Esto significa que ellos pueden vender a otros distribuidores. Los comerciantes son limitados a la venta al por menor. Ocasionalmente, los distribuidores venden directamente al publico, o sea al por menor, pero los comerciantes nunca venden a otros distribuidores, ni a otros comerciantes. Los distribuidores y comerciantes aminoran su riesgo asociándose con productos conocidos. Pero ya que ellos reciben como apoyo nada mas que el conocimiento del producto, ellos encaran un riesgo más alto en comparación a los que participan en otras oportunidades del negocio como por ejemplo la franquicia.

Las ventajas de expandir su negocio por contratos de distribución y comerciantes incluye:

• El inversionista proporciona el capital financiero para desarrollar  territorios nuevos.
• Los inversionistas generalmente son más motivados para triunfar que los empleados.
• En general, hay un riesgo limitado para su compañía si un distribuidor o el comerciante fracasa.
• Su compañía solo esta obligada a proporcionar entrenamiento y apoyo al comerciante y al distribuidor en el área de ventas y marketing.

Las desventajas de ventas y contratos de distribución incluyen:

• Usted tiene muy poco dominio acerca de la energía y el tiempo que los distribuidores o comerciantes dedican a vender los productos de su compañía.
• Los comerciantes y los distribuidores pueden perjudicar la reputación de su compañía y de su marca.
• Los comerciantes y los distribuidores pueden vender productos de compañías que le hacen competencia a la suya.

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